«Флайдерер»: инвестиции в будущее
24.05.2010 14:57
Компания «Флайдерер» наращивает мощности и выводит на рынок новые бренды.
В мае текущего года компания «Флайдерер» на заводе ДСП под Великим Новгородом проводит плановый профилактический ремонт, в ходе которого будут проведены модернизация оборудования и дополнительное оснащение производства.
В результате повысится качество плиты, мощности предприятия увеличатся на 10%.Произойдут изменения и в формировании ассортимента, декорной политике компании. Более подробно о всех переменах, которые ждут клиентов одного из крупнейших производителей древесных плит, рассказывают Владимир Котенёв, генеральный директор, и Дмитрий Лобанов, директор по продажам ООО «Флайдерер».
 Владимир Котенев генеральный директор ООО «Флайдерер» |  Дмитрий Лобанов директор по продажам ООО «Флайдерер |
МБ: Г-н Котенев, сегодня, когда спрос на мебель резко снизился, плитные предприятия переживают далеко не лучшие времена. Объемы производства ДСП резко упали, некоторые предприятия работают 2–3 дня в неделю. Насколько своевременно сейчас увеличивать мощности? Как вы оцениваете ситуацию на рынке?
В. К. В нашей отрасли избыток мощностей доходит — в зависимости от продукта и региона — до 20 процентов. Это существенно сказывается на ценах и, как следствие, рентабельности производства. Некоторые из конкурентов нашего концерна по всему миру уже закрыли свои заводы или временно вывели их с рынка, сократили рабочую неделю. Борьба за расширение своей ниши, вытеснение с рынка конкурентов продолжатся в нашей отрасли и в 2010 году. Поэтому тот, кто не готов длительное время прибыльно хозяйствовать в жёстких условиях, должен делать соответствующие выводы. Уход с рынка слабых предприятий приведёт к оздоровлению отрасли. Вся деревообрабатывающая промышленность поднимется, станет устойчивой только тогда, когда будут устранены избыточные производственные мощности и установятся цены, обеспечивающие достаточную маржу для развития предприятий.
Цены на продукцию нашего завода за последние два года снизились на 20%. К счастью, у нашей компании достаточный запас прочности, который позволяет выдерживать такой ценовой прессинг. К тому же, в отличие от некоторых российских предприятий, мы работаем с полной загрузкой, что обеспечивает приемлемый уровень себестоимости. В прошлом году мы провели целый ряд мероприятий, направленных на снижение расходов. Это также принесло свои плоды. Как заявил председатель правления Pfleiderer AG Ханс Овердик, строгий менеджмент затрат и денежных потоков остаётся в числе приоритетных задач концерна и в этом году.
Нынешнее состояние дел в компании позволяет нам достаточно уверенно чувствовать себя на рынке даже в таких сложных условиях. К тому же, по оценкам наших экспертов, рецессия на мебельном рынке России закончена, наблюдается медленное выздоровление, к чему
тоже надо готовиться. Теперь — что касается нашего техперевооружения. Уже в 2009 году мы говорили о том, что нам можно было строить завод более высокой производительности, и планировали дооснастить предприятие необходимым для этого оборудованием. Сейчас, год спустя, мы воплощаем эти планы в жизнь. Реализация проекта обойдётся в несколько сотен миллионов рублей. На предприятие уже поступило немецкое оборудование, и в ближайшее время мы приступим к его монтажу.
МБ: Что в результате модернизации получат ваши клиенты?
В. К. Мощность предприятия увеличится на 10 процентов — до 550 тысяч кубометров ДСП в год. Это позволит нам полностью удовлетворить имеющийся спрос, расширить ассортимент, выйти на новые рынки. Модернизация производства даст также возможность значительно повысить качественные характеристики ДСП: обеспечить более равномерную толщину и плотность плиты по всей её ширине, что минимизирует разброс значений по физико-механическим параметрам, то есть плита станет более стабильна по всей своей площади. Таким образом наши партнёры смогут повысить свои показатели. После модернизации производства мы также выведем на рынок новые торговые бренды.
МБ: Последнее связано с появлением новых видов продукции?
Д. Л. Точнее, с констатацией уже достигнутых результатов. В этом году первому российскому заводу концерна исполняется четыре года. Для крупного промышленного предприятия возраст невелик, но за эти годы мы вывели на рынок несколько продуктов, которые выросли в отдельные самостоятельные направления. Так, у нас появилось три отдельных марки: STANDART, ECO и GREEN, которые объединяет единый бренд — Pfleiderer NOVO. Слово NOVO несёт двойную смысловую нагрузку. Во-первых — это указание на место производства — Новгород Великий, а во-вторых, — на проведённую модернизацию производства и выпуск плиты с новыми улучшенными качественными показателями. Эти два понятия пересекаются и дополняют друг друга.
МБ: Логично предположить, что каждой торговой марке присущи свои отличительные характеристики.
Д. Л. Конечно. Под маркой Pfleiderer NOVO STANDART будет выходить наша стандартная плита с классом эмиссии формальдегида Е1 (до 8 мг на 100 г плиты), которая была выведена на рынок в 2007 году с началом производства в России.
В 2009 году из-за снижения спроса на наш основной продукт — ламинированные древесно-стружечные плиты — мы начали поиски новых смежных рынков, которые позволили бы нам расширить ассортимент продукции. Начало новому направлению «влагостойкая плита» было положено в результате кооперации с крупнейшим производителем столешниц в России. По его заказу была разработана эксклюзивная рецептура связующих, что позволило выпускать нам плиты, качественные показатели которых намного выше предлагаемых на российском рынке аналогов. Сейчас данное направление успешно развивается, наша влагостойкая плита прочно закрепилась на рынке, и в дальнейшем мы будем представлять её уже под собственной маркой — Pfleiderer NOVO GREEN.
По заказу нашего партнёра, компании «Икеа», специалистами завода была разработана и успешно внедрена в производство плита half E1, содержание формальдегида в которой до 4 мг на 100 г плиты — это в два раза ниже общепринятого стандарта Е1. Плита Pfleiderer NOVO ECO сертифицирована и уже год поставляется для производства мебели «Икеа». Успешное развитие этого направления в ближайшем будущем напрямую зависит от расширения сети «Икеа». В долгосрочной перспективе мы рассчитываем, что крупные мебельщики России также начнут выпускать продукцию с улучшенными экологическими показателями.
По опыту западных стран мы видим, что на экологически чистую мебель спрос растёт быстрыми темпами. Да, экоплита дороже, чем обычная, но наше здоровье и здоровье наших детей бесценно. Думаю, мебельщикам следовало бы более активно использовать такие плиты, пропагандируя их достоинства. Сейчас многие конечные покупатели недоверчиво относятся к ДСП, и применение экологически безопасных плит могло бы стать для производителей мебели весомым конкурентным преимуществом. Серьёзную поддержку в развитии этого направления могла бы оказать и Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатываюшей промышленности России: пора ужесточить требования к экологической безопасности мебели для дошкольных и школьных учреждений — неужели здоровье российских детей представляет меньшую ценность, чем здоровье их зарубежных сверстников?
МБ: Производители декоративных облицовочных бумаг и плёнок отмечают увеличение интереса мебельщиков к новым декорам. Многие плитные предприятия расширяют свои складские программы. В то же время понятно, что чрезмерное раздувание ассортимента не самым лучшим образом сказывается на себестоимости. Какую стратегию выбрала ваша компания в проведении декорной политики?
Д. Л. Мы пересмотрели нашу коллекцию декоров и изменили наш подход к ней. С одной стороны, мы её вдвое увеличили: сейчас предлагаем нашим клиентам более 80 видов расцветок. С другой стороны, мы постарались оптимизировать нашу коллекцию, разделив её на две группы: стандартную и индивидуальную. В стандартную коллекцию входит 34 цвета. Около 50 вариантов оформления плит включены в индивидуальную программу. Срок производства декоров стандартной коллекции — максимум 7–10 дней с момента заказа. Перечень индивидуальных декоров постоянно увеличивается, по просьбе клиентов мы всегда готовы включить в производственную программу плиты
с новыми декорами. Наши специалисты внимательно следят за последними трендами на мебельном рынке и за изменениями в коллекциях наших партнёров — производителей декоративно-облицовочных бумаг. Наиболее интересные и перспективные новинки мы стараемся
незамедлительно включать в свои коллекции. Так, нынешней весной мы предлагаем сразу 7 новинок: модный «Зебрано Негро», три древесных декора Legno (светлый, тёмный и табачного цвета), входящие в коллекцию Grajewo и уже имеющие своего покупателя в Европе, и три трендовых декора: «Ясень Шимо» в тёмном и светлом исполнении и «Палисандр светлый». В конце 2009-го — начале 2010 года помимо нашей основной продукции мы также стали предлагать клиентам меламиновую облицовочную кромку и плёнки для ламинирования марки Grajewo. Данное направление успешно развивается.
МБ: Стремясь минимизировать затраты, многие мебельщики стараются выходить на прямые связи с заводами-производителями плит. В то же время понятно, что обслуживать мелких клиентов предприятиям достаточно сложно. Какова ваша политика? Каков должен быть минимальный объём заказа для заключения договора на прямые поставки плит с вашего завода?
Д. Л. Мы готовы работать напрямую как с крупными, так и с мелкими клиентами. Минимальная партия не оговаривается. У нас гибкая ценовая политика, условия поставки с каждым клиентом обсуждаются индивидуально, всё решается в ходе переговоров. Самое серьёзное внимание мы уделяем сервисному обслуживанию клиентов. Мы внимательно следим за прохождением каждого заказа, логистикой, не допуская нарушения сроков поставки. Они минимальны: после получения заказа два дня уходит на его подтверждение, а через неделю уже осуществляется отгрузка. И, конечно, первостепенное значение придаём контролю за качеством своей продукции.
С нашими клиентами мы выстраиваем партнёрские отношения и уже убедились, что они весьма важны в конкурентной стратегии. Мы стараемся заслужить доверие наших потребителей и, в свою очередь, рассчитываем на такое же отношение с их стороны. Мы стремимся к тому, чтобы партнёрство развивалось, чтобы в итоге образовался своеобразный «Клуб «Флайдерер». У нас уже сложился постоянный круг клиентов, но мы всегда рады новым партнёрам и готовы уделять им такое же внимание, как тем, кто работает с нами с первых дней открытия представительства Pfleiderer в России. Присоединяйтесь! Добро пожаловать в «Клуб «Флайдерер»!
(www.pfleiderer.ru)
Интервью подготовила Ольга Бережная
Источник материала: журнал «Мебельный Бизнес» май 2010 г.
